展会现场：三天接待286人
11月8号到10号，新乡高新区举办了第三届创新创业博览会。地点在高新区科技会展中心，我们500元建网站包了个12平米的展位。说实话，面积不大，但位置不错，靠着主通道，人流密集。
三天下来，我们展位接待了286人次咨询。来聊的人五花八门：有高新区生物医药企业问官网建设的，有经开区装备制造企业问ERP系统的，还有平原示范区做智慧农业的创业者想定制开发管理平台。最远的一个客户从封丘赶过来，做金银花电商的，想做个直播带货小程序。
新乡高新区集聚了500多家科技型企业，这种展会就是来找精准客户的。我们的展位布置得很接地气——左边放了一排案例展板，右边摆了两台显示器循环播放产品Demo，中间桌上一摞宣传册。不搞花架子，来看的人都是真有需求的。
带了什么去参展
这次参展我们准备了三个核心展示内容：
第一是企业官网快速建设方案。现场演示了从需求确认到页面上线的全流程，最快3天能出一个标准企业官网。好几个老板当场就拿手机拍了演示视频，说要回去给合伙人看。
第二是“快商通”小程序商城。这个产品刚上个月发布，展会上来问的人特别多。我们做了个试用入口，扫码就能体验demo，三天有140多个人扫码体验了。
第三是行业定制方案。重点展示了三个案例：长垣起重机械厂官网、原阳预制菜企业数字化系统、辉县景区智慧导览小程序。这三个案例覆盖了制造业、食品业和旅游业，新乡老板们看了很有代入感。
现场签约17家
展会三天，我们现场签了17家意向合同。具体构成是这样的：
官网建设项目9个，包括高新区两家生物医药企业、经开区一家汽车零部件厂、红旗区一家教育培训机构等。客单价在8000-25000元之间，总金额约13万。
小程序开发项目5个，涵盖电商商城、预约系统和会员管理。客单价在5000-15000元之间。
定制系统项目3个，分别是卫辉化工企业的安全管理系统、延津面粉厂的进销存系统和牧野区商贸市场的商户管理平台。这三个项目金额较大，合计约18万。
17个合同里，有4个是当天拍板签的，剩下13个是展会后一周内陆续签约的。说白了，展会就是个集中曝光的机会，真正成不成还是看后续跟进。我们团队展后第一周全员跟进客户，挨个上门拜访，这才把意向转化成了合同。
参展值不值
展位费加布置加物料，这次参展总花费2.2万。签约金额合计约36万，ROI超过16倍。但比钱更重要的是品牌曝光。新乡本地的企业以前找建站公司，要么找郑州的，要么在百度上搜。这次展会后，“500元建网站”在新乡高新区圈子里有了一定知名度。
展会第二天下午，高新区管委会的一个科长专门来我们展位聊了半小时。他说高新区正在推企业数字化转型扶持政策，对符合条件的中小企业有补贴，问我们能不能做服务商。这要是谈成了，后面的量会更大。
别被忽悠了，有些同行参展就是为了凑热闹、领个参展证发朋友圈。我们去之前就定了明确目标：30个有效线索、10个现场签约。结果线索超额完成，签约也超额70%。有目标和没目标，效果天差地别。
下一届博览会我们肯定还参加。不过下次会要个更大展位，加个洽谈区。12平米真的不够坐下来跟客户好好谈，好几个大单都是在展馆走廊里站着聊的。站了三天，腿都细了。